Verhandlungen sind Bestandteil jeder beruflichen oder privaten zwischenmenschlichen Begegnung, in der unterschiedliche Interessen vereint werden sollen.Eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie muss Verhandlungspartner, Verhandlungsgegenstand und Verhandlungsführung miteinander abstimmen. Dies erfordert Kenntnisse der psychologischen Grundlagen, der verschiedenen Methoden der Verhandlungsführung sowie die rhetorischen und kommunikativen Fähigkeiten zu deren Umsetzung.

Die Teilnehmenden lernen, schwierige Verhandlungen vorzubereiten, sie durchzuführen und dabei verschiedene Methoden der Verhandlungsführung adäquat anzuwenden. Der Fokus liegt dabei auf der Methode des interessenbasierten Verhandelns nach dem Harvard-Konzept. Sie verbessern dabei ihr Gesprächsverhalten dank dem Einsatz von geeigneten Frage- und Argumentationstechniken. Sie lernen, Schwierigkeiten bei Verhandlungen zu erkennen, einzuschätzen und mit ihnen umzugehen.

Auf Anfrage unterbreiten wir Ihnen gerne eine Offerte.